Маркетинг на основе счетов: Что это такое и как начать работу

Маркетинг на основе счетов, или ABM, – это стратегический подход к маркетингу, гарант сервис который фокусирует маркетинговые и торговые команды на конкретных целевых счетах. Сравните ABM с другими подходами. Поделитесь советами и лучшими практиками для его эффективного использования. Что такое маркетинг на основе учетных записей? ABM – это стратегический маркетинговый подход, который фокусируется на целевых аккаунтах, а не на случайном методе "распыляйся и молись", применяемом в других формах охвата, таких как маркетинг по электронной почте или в социальных сетях. В ABM команды по продажам и маркетингу (а также по работе с клиентами) сотрудничают и объединяются вокруг определенного набора целевых клиентов, которых бизнес в целом считает высокоценными. Примечание: ABM часто используется в сочетании с другими маркетинговыми подходами (например, входящим маркетингом, прямой почтовой рассылкой, социальными медиа и так далее) и не обязательно должен быть решением "или-или". Прослушайте это видео, чтобы узнать больше. В теории ABM звучит просто. Выберите высокоценные счета и сосредоточьте свои продажи и маркетинговые усилия на этих целевых счетах. В действительности, ничего не бывает так просто.

Содержание писем должно быть актуальным, ведь только так люди будут открывать и читать их, а не удалять сразу при получении. Чтобы повысить вовлеченность, Вы можете добавить персонализированный контент и актуальные предложения. Email-маркетинг – это отчасти искусство, отчасти наука. Электронные письма и цифровые материалы должны быть по-настоящему интересными, а для рассылок нужно выбрать подходящую регулярность – не слишком часто, но и не слишком редко. Видео – это один из самых мощных каналов цифрового маркетинга. Люди любят смотреть развлекательные и обучающие видео, а также делятся понравившимися роликами. По данным YouTube, каждый месяц сайтом пользуются более двух миллиардов зрителей. Эффективные видео нередко приводят к покупкам как в сегменте Ᏼ2B, так и в сегменте B2C. Видеомаркетинг помогает повысить такие показатели, как узнаваемость бренда, цифровой трафик и конверсии. Вот уже много лет видео в материалах блога является одним из главных инструментов контент-маркетинга как для B2B, так и для B2C. Когда люди обмениваются понравившимися видео, их смотрят еще больше людей. Именно поэтому мы рекомендуем публиковать видео на таких сторонних платформах, как YouTube, и продвигать видео на своем сайте и каналах в социальных сетях, а также призывать людей делиться Вашими роликами.

Чем выше интерес населения к инновациям, тем больше вероятность, что разработка принесет прибыль и получит шанс на дальнейшее развитие. Поскольку маркетинг научной сферы достаточно новое понятие, не существует строго заданных правил и рекомендаций по его воплощению. Однако известны его особенности, продиктованные в первую очередь целями и задачами научно-образовательных учреждений. В первую очередь для реализации мероприятий маркетинга в науке проводится исследование, целью которого служит определение рыночных потребностей и оценка, насколько новый продукт будет интересен населению. Например, учебные заведения, продающие услуги образования, принимают участие в конкурентной борьбе за будущих студентов. Задачей в данном случае является привлечение внимания к услугам за счет правильно сформированной маркетинговой политики. В первом случае необходимо проводить тщательное изучение рынка образования, с целью понять потребности в освоении тех или иных профессий. Исходя из этого можно привлечь внимание заинтересованных в получении образования людей, если сделать акцент на актуальный и прогрессивный с точки зрения современного общества специальностях. При этом услуга в сфере образования имеет свои особенности: она растянута во времени, что требует длительного сопровождения потребителя и постоянного контроля за качеством оказываемой услуги. Необходимым является отслеживание появлений новых тенденций в мире и своевременная корректировка образовательных программ, а также оказание необходимых сопутствующих услуг. Маркетинг в научно-технической сфере несет задачу продвигать определенный продукт или идею на рынке, а также обеспечивать защиту от конкурентов и недобросовестных потребителей. В первую очередь проводится исследование рынка для определения степени актуальности нового продута и прогнозирования развития интереса аудитории к нему. Далее необходимо продумать способы позиционирования и создания маркетинговых коммуникаций. Также в данной сфере важно организовать поиск инвесторов, способных обеспечить дальнейшее развитие и совершенствование нового продукта. Маркетинг в научной сфере активно развивается и значение его все больше возрастает. Это связано с повышением значимости образования и науки, как фактора роста уровня жизни населения и основой благополучия следующих поколений.

Целью современного маркетинга является не продажа товара или услуги любым способом (включая обман покупателя), а удовлетворение потребностей клиентов. Цель маркетинга – привлекать новых клиентов, обещая им высшую потребительскую ценность, и сохранять старых клиентов, постоянно удовлетворяя их меняющиеся запросы. Основная задача маркетинга – понять нужды и потребности каждого рынка и выбрать те из них, которые их компания может обслуживать лучше других. Это позволит компании производить товары более высокого качества и тем самым увеличивать объемы продаж и повышать свои доходы путем лучшего удовлетворения потребностей целевых покупателей. Маркетинг начинается еще задолго до того, как у компании появляется готовый продукт. Маркетинг начинается с того, что менеджеры выявляют потребности людей, вычисляют их интенсивность и объем, определяют возможности компании по их удовлетворению. Маркетологи продолжают работать над товаров на протяжении всего его жизненного цикла. Они пытаются найти новых потребителей и удержать уже существующих, улучшая потребительские свойства товара и используя для этой цели отчеты о продажа и обратную связь. Если специалист по маркетингу хорошо потрудился – правильно понял потребности клиента, создал товар, отвечающий требованиям покупателей, назначил разумную цену, правильно распространил товар и провел рекламную компанию, то продавать такой товар будет очень легко.